些細だけど気に障ったこと Part231

357 ：おさかなくわえた名無しさん：2018/01/14(日) 09:09:22.47 ID:fktXXMgc.net

>>334
そいつは営業でもなんでもない、ただの穀潰しだ

以前あるメーカーの研究開発に携わっていたとき、営業からよく「100点満点の商品を作ってくれ」と言われた
主力商品のスペックやコストが同業他社と比べて大差ない
一生懸命営業しているのにノルマが達成できないのは商品に問題がある
おまえ（俺）ら研究室に籠ってばかりいないで一年ほど営業で修行積んでみろ、そしたら俺らの苦労が分かるからとのこと

だから言い返してやった
「商品のコストは常に最適最安値になる方法を選択している
　スペックは長所も短所も含めて全て把握しており、研究という立場の人間がうそをつくわけにはいかない
　しかし仮に70点の商品があれば、『お客様の状況であれば75点の商品がこちらです』と言って薦めるのが営業だ
　そしていつまでも個別オーダーしてるんじゃなく、組合でもなんでもいいから小規模なユーザーを組織化し、
　大口注文の道を提示してやれ
　70点の商品を70点です、定価\1,000なので\1,000ですと言って売るだけじゃおまえら営業なんかいらねえんだ
　努力を放棄して100点満点の商品を作れだなんて、ムシがいいのもほどがある
　外でサボってばかりいねえで3年ほど研究で修行積んでみろ、そしたら俺らの苦労が分かるから」
と

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そいつの場合15000円で買い取っても利益が出る、同業他社は実際に12200円で買い取った
ならそうなる前に、
「最近は金属資源値上がりしてますので今まではお客様負担でしたが、今年はうちが10000円で買い取ります」
と顧客のオーダーに合わせ、先に一言条件を提示するのが営業ってものだ
334も今までの付き合いがあるから、10000円買い取りなら従来通りの業者に任せようと考えるんじゃね？
ったく何のための営業なんだか