エプソンがインクで儲ける仕組みから脱却する日

　セイコーエプソンが、インクジェットプリンタ事業において、インクカートリッジを中心とした収益モデルからの
脱却を図ろうとしている。

　一般的にプリンタメーカー各社のインクジェットプリンタのビジネスモデルは、プリンタ本体を低価格で販売し、
その後に利益率の高いインクジェットカートリッジの販売によって収益を得るという仕組みだ。
プリンタの販売時点ではなく、使用フェーズで利益を計上するという仕組みである。その点では携帯電話に似た
ビジネスモデルだと言っていい。

　そのため、インクを買い足すよりも、在庫処分で販売されている新品プリンタを購入した方がが
買い得になるという逆転現象がたびたび発生したり、純正インクカートリッジが高価なため、
純正品よりも廉価なサードパーティー製互換インクカートリッジの売れ行きが拡大するといったような
構造を生み出していた。

　結果として、シェアが高いプリンタメーカー各社は、稼働資産をベースとしたインクカートリッジの販売数量で
収益を確保できるが、シェアの低いプリンタメーカーは、低価格プリンタの販売だけでは収益を確保できずに
苦戦するというように、隠れた市場参入障壁の1つにもなっていた。

　しかし、このビジネスモデルは、数年前から限界が生じはじめていた。特に新興国を中心とした海外市場では
互換インクの利用率が高く、プリンタ本体を低価格で販売してしまうと、メーカーは全く利益を確保できないという
構造が生まれていたのだ。
また、日本においても量販店店頭では、互換インクの取り扱い量が増加しており、あるメーカー関係者は、
「互換インクの構成比が、市場全体の2割台になると収益性は厳しくなる」と指摘していた。

　その点でも、プリンタメーカーにとっては、将来に向けてのビジネスモデルの転換が大きな課題となっているのだ。
それにいち早く乗り出したのがセイコーエプソンということになる。

(以下はリンク先で)
【大河原克行の「パソコン業界、東奔西走」】エプソンがインクで儲ける仕組みから脱却する日～2014年度は3割がプリンタ本体収益モデルに転換 - PC Watch
http://pc.watch.impress.co.jp/docs/column/gyokai/20140520_649251.html