IT企業社長「有能と無能の差は20倍ある」

111 ：仕様書無しさん：2020/02/06(木) 19:23:33 .net

客の話聞いて大まかに設計し、
客の要求がどんだけ危険なのか、どんだけかかるのか見積もって、
どれだけの利益が見込めるのか、自社のスキル傾向とマッチしてるのか、人員計画上十分な余裕はあるのか

それを明確にして
客と条件交渉して断るべきか判断するのがIT会社の営業の仕事だぞ